Почему клиентам нужно предлагать разные цены на оборудование. Теперь по порядку, занимаясь много лет компьютерами , системами видеонаблюдения, сигнализациями, домофонами четко понимаю что может приобрести тот или иной заказчик. Более того иногда некоторым стараюсь не предлагать дорогое или дешевое, опытом научен теперь все по полкам, хотя бывают и исключения.

Всегда предупреждаю о возможных рисках, например люди хотят собрать для подростка компьютер, тужатся чтобы был игровой. Чтобы видеокарта тянула все самое последнее. Но забывают про то как будет в будущем, хороший блок питания даст прирост времени работы всего ПК.  А не берем все дешевое и дорогую видеокарту.

Аналогично с камерами, аналоговые уже каменный век, так ведь там мегапикселей больше. Сейчас на рынке у известных производителей IP системы стоят не на много дороже, а преимуществ на порядок больше. И главное это масштабирование, не нужно привязываться кабелями к регистратору.

IP домофон с вызывной панелью, вот тут разница с обычным в цене хорошая. Но вы платите за качество камеры и экрана. Самое нужное и удобное просмотр событий через интернет. А также удаленный разговор с гостем и открытие замка. 

Вывод, по клиенту чаще видно и слышно что он может приобрести из оборудования, но рассказать о преимуществах дорогого над дешевым стоит.